保險業不是人做的行業,國內保險公司有30多家+數百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易,每100人只有3人成功,還要不斷增員新人維持業績。
經紀人公司就像代理商,每家保險公司商品數十種,經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理,當然(話術是我們只代理好商品),因為妳不會30家都去看。
電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷,如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售,但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤!
而傳統通路的業務員更是難做,陌生開發不容易,親戚朋友做完就畢業了,業務員平均職場壽命不到3年,(增員)是為一維持事業的路,要不,走出自己的路。
各家保險制度不一,增員就是尋找未來的客戶的方法,等你不行了,還會遇到渣乾你資源後,不再管你的主管,讓你自生自滅,或是主管跟本沒能力帶你,拿別人做案例,借力使力不費力,不會陌生開發,只會和你在辦公室紙上談兵,不會開發只會增員新人,利用熱鬧關心的紛圍,劃個大餅引妳入甕,有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....
制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺,讓全國都是業務員,最後市場銀髮族開發,代表此國家的市場開發飽和終止,往其他未開發中國家進軍(例如:近20年崛起的大陸市場等等),這也是外商保險公司相繼退出的原因之一,沒市場沒利潤,還要不斷增資,留下的都是本國保險公司。
---------------以上文章主要內容引用自知識+,圖文版權皆為原所有人所有,如有任何問題請告知站長!將馬上處理!---------------
---------------免則宣言:本文下面內容與上文無關,單純為廣告欄位,請勿做額外聯想!---------------
提鍋、油炸鍋專賣店推薦:http://www.gomy.com.tw/goodslist.asp?g_category=3563&affiliate_id=9109御膳坊14公分二層不鏽鋼提鍋(C82-3889) 網路價:NT$ 398 御膳坊14公分三層不鏽鋼提鍋(C82-3886) 網路價:NT$ 439 御膳坊12公分三層不鏽鋼提鍋(C82-3885) 網路價:NT$ 398 御膳坊32公分複合底蜂巢式不沾極厚加高平底鍋(C37-3... 網路價:NT$ 588 御膳坊多爐具使用21公分風味調理油炸鍋(K113-1) 網路價:NT$ 198 御膳坊多爐具使用4件式24公分油炸鍋組(K167-03) 網路價:NT$ 488
留言列表