保險業不是人做的行業，國內保險公司有30多家+數百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易，每100人只有3人成功，還要不斷增員新人維持業績。
經紀人公司就像代理商，每家保險公司商品數十種，經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理，當然(話術是我們只代理好商品)，因為妳不會30家都去看。
電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷，如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售，但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤!
而傳統通路的業務員更是難做，陌生開發不容易，親戚朋友做完就畢業了，業務員平均職場壽命不到3年，(增員)是為一維持事業的路，要不，走出自己的路。
各家保險制度不一，增員就是尋找未來的客戶的方法，等你不行了，還會遇到渣乾你資源後，不再管你的主管，讓你自生自滅，或是主管跟本沒能力帶你，拿別人做案例，借力使力不費力，不會陌生開發，只會和你在辦公室紙上談兵，不會開發只會增員新人，利用熱鬧關心的紛圍，劃個大餅引妳入甕，有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....
制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺，讓全國都是業務員，最後市場銀髮族開發，代表此國家的市場開發飽和終止，往其他未開發中國家進軍(例如:近20年崛起的大陸市場等等)，這也是外商保險公司相繼退出的原因之一，沒市場沒利潤，還要不斷增資，留下的都是本國保險公司。
不相信你兼職1年看看，只要作基本考績就好，好��研究保險，觀察這行…看看主管熱情還在不再...(注意主管的單位發展歷史就可以知道，他是不是會帶人，其他單位主管或是業務員也可以詢問主管的品德)。
每家保險公司幾乎都會出一推垃圾險，而這正是保險公司及業務員最賺錢的商品，過了幾年妳慢慢了解保險事業後，知道是這麼一回事後，已經來不及，時間是不等人，青春不在，因為太自由了，你已無法從事其他行業，只有選擇變壞或是死撐!在這行業，繼續期待做夢(我ㄧ定會成功)，青春是你最大的本錢，少有人當機立斷。
建議你去考試院，考取經紀人證照，好好了解什麼是保險?真正取得國家級考試(執行業務所得)，不是登入經紀人或代理人公司的業務員就稱自己是經紀人喔!
待遇及禮遇都不同，稅務扣除也享優惠，國家認可保護妳...
自己創業或靠行才是真正的事業~走出自己的路…
最後與你分享一則網路前輩的故事～踏進保險業的最終目標與生存法則：
故事是這樣、、、
傳說中有一名男子因為在沙漠中、尋找傳說中的夢想及財富、但行走多日最後飢渴難受、憑著吃奶的力氣、終於走到一個村落、大家看他身穿破爛、沒人想要理他、眼看著就要剋死異鄉。
急中生智、、、(話術=騙術)
以下文章來自: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1512031901579
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